酷彩代理最高占成:vivo 5G手机日产量10万台 3月销量同比增长超10%

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  vivo副总裁、中国市场总裁刘宏

  2020年,手机行业4G向5G的切换进入关键期。vivo副总裁、中国市场总裁刘宏近期接受媒体采访时表示,vivo产线复工率已超过90%,渠道恢复也超过80%,预计到3月底,5G手机的日产量将超过10万台。

  春节复工之后,vivo接连推出了Z6、iQOO 3、NEX 3S三款新品5G手机,本月底将要发布的S6也将是全系双模5G。算上去年发布的NEX3和X30系列,vivo的“5G舰队”如今已实现2000-6000元价格段全覆盖。

  “对于5G,我们做了充分的的规划,但是消费者对于5G手机的需求,还是超过了我们的预期。目前我们全系5G产品,包括NEX 3S、X30系列、Z6、iQOO 3等等,销售情况都大大高于预期。”刘宏在采访中表示,虽然有疫情的影响,但目前vivo的销量和去年同期相比,依然增长了十几个点。  

  尤其是2月底上市的双模5G手机Z6,更是受到了前所未有的市场欢迎,订货电话被打爆了。目前,vivo在2000元以上已完全没有4G手机库存压力。

  每一次移动通信技术的切换,对于消费者来说,都希望是一次体验的升级。对于手机厂商而言,也是一次创新或者是一些产品的升级,希望能给消费者带来更好的功能和体验。

  “我们做手机这么多年,经历了2G到3G,也经历3G到4G,现在正经历4G到5G。对每个厂商来说,这种切换都是一次机会,也是一次挑战。”刘宏表示。站在整个行业的发展以及vivo对消费者需求的认知,他认为,4G向5G手机的切换应该越积极越好。

  销量逆势增长的背后,一方面是vivo积极拥抱5G,提前进行多价格段终端产品覆盖,另一方面也是和消费者对于5G手机的强烈需求分不开的。

  第三方调研公司Counterpoint在2018年发布的一份报告显示,中国用户如今的换机周期约27个月。另外一方面,三大运营商目前正积极加码5G新基建,截至2月底,中国移动已建设开通超8万个5G基站,中国电信已累计开通7.4万个5G基站。中国联通累计开通约6.6万个站。

  按照工信部的最新安排,运营商等企业一要加快网络建设,抓好疫情防控和复工复产,加快5G网络建设步伐,另外一方面也要深化融合应用,丰富5G技术应用场景,发展基于5G的平台经济,带动5G终端设备等产业发展。

  vivo自明确以“消费者驱动和设计驱动”开始,一直竭诚打造让消费者心动的产品。其5G手机的设计理念是,确保消费者在基本功能体验(屏幕、拍照、游戏等)都不错的情况下,再考虑5G的升级。在线下渠道方面,vivo针对零售商实施调价补差等策略,确保老产品撤退的同时,零售商的利益也能得到维护。  

  “从4G到5G,我们希望vivo可以提供更好的产品和服务,让消费者有更好的体验,给更广大的消费者提供选择。”刘宏表示。消费者也在“用脚投票”,4G和5G版同时存在的产品,5G手机贵几百块钱也有很多消费者愿意一步到位选择购买。据刘宏在采访中透露的数据显示,消费者选择5G版本的比例超过了70%。

  “从我们今年上市的这几款5G手机来看,已经是全系5G了。从行业大发展来说,整体5G手机的销售占比约20%,尤其是3000-6000价位大部分是5G。”刘宏说。目前,vivo的5G产品已经成熟,在成本控制、生产制造、功能体验等方面,5G产品都达到了4G的成熟度。

  “消费者没有任何理由留恋4G手机。”

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